Thông tin cơ bản về Dollar Shave Club
- Ước tính Doanh thu: Không tiết lộ
- Mô hình kinh doanh: Thương mại điện tử
- Techstack: Optimizely, Hotjar, Mixpanel, Adobe Marketing Cloud, Mailgun
- Số người sáng lập: 2
- Ngày thành lập: 2012
- Lần gây quỹ cuối cùng: Được định giá trên 1 tỷ đô la
Hành trình khách hàng
Lưu lượng truy cập hàng tháng
Data source: SEMrush
Nguồn khách truy cập
Data source: SimilarWeb
Top Social Channel
Data source: SimilarWeb
Top Keyword
Data source: SimilarWeb
Một số Quảng cáo của Dollar Shave Club
Data source: SEMrush
Một số chiến dịch Email Marketing của Dollar Shave Club
Chiến lược Email – Email Strategy (Email Subscriber)
Data source: MailCharts
Data source: MailCharts
Bài học kinh nghiệm rút ra
- Sử dụng ưu đãi $1 để thu hút khách hàng tiềm năng và upsell với những đơn hàng trung bình khoảng $30+.
- Upsell với Travel-size Add-on để tăng AOV.
- Sự khác biệt trong tiếng nói thương hiệu để tạo ra lượng fan hâm mộ lớn.