DollarShaveClub: Từ ưu đãi 1$ thành công ty được định giá hơn 1 tỷ đô la như thế nào?

• Ước tính Doanh thu: Không tiết lộ
• Mô hình kinh doanh: Thương mại điện tử
• Techstack: Optimizely, Hotjar, Mixpanel, Adobe Marketing Cloud, Mailgun
• Số người sáng lập: 2
• Ngày thành lập: 2012
• Lần gây quỹ cuối cùng: Được định giá trên 1 tỷ đô la

Hành trình khách hàng

Lưu lượng truy cập hàng tháng

Nguồn khách truy cập

Top Social Channel

Top Keyword

Một số quảng cáo của DollarShaveClub

Một số chiến dịch Email Marketing của DollarShaveClub

Chiến lược email – Email Strategy (Email Subscriber)

Bài học kinh nghiệm rút ra

• Sử dụng ưu đãi $1 để thu hút khách hàng tiềm năng và upsell với những đơn hàng trung bình khoảng $30+;
• Upsell với Travel-size Add-on để tăng AoV; 
• Sự khác biệt trong tiếng nói thương hiệu để tạo ra lượng fan hâm mộ lớn;