Xét ở góc độ của một khách hàng đang tìm kiếm cơ hội để mua hoặc đầu tư bất động sản thì đa số đều dành nhiều giờ đồng hồ để tìm kiếm trên Google, duyệt qua các trang web khác nhau, nhưng hiếm khi họ thích ở một nơi để xem chi tiết. Đối với nhiều ngừoi có niềm đam mê tương tự về bất động sản thì đây có thể là trường hợp tương tự, nhưng đối với nhiều ngừoi khác, họ chủ động tìm kiếm bất động sản khi có nhu cầu – ví dụ như mua nhà, bán nhà hoặc đầu tư bất động sản.
Nhìn vào toàn cảnh thị trường bất động sản trực tuyến chúng ta có thể dễ dàng thấy, các trang web rao vặt ngày càng kém hiệu quả, thay vào đó, hầu như bất cứ ai làm môi giới bất động sản đều sở hữu ít nhất 1 trang web riêng hoặc thậm chí vài chục trang web. Các trang web bất động sản của họ ở nhiều dạng nhưng đa phần đều là dạng landing page.
Họ sử dụng rất nhiều nền tảng khác nhau như LadiPage (đa số sử dụng LadiPage vì tốc độ và mức độ dễ sử dụng), Instapage, WordPress…
Những gì các nhà tiếp thị bất động sản đang làm là đảm bảo thương hiệu của họ nổi bật so với những người khác. Và một trong những điều quan trọng nhất là đảm bảo được tất cả các trang landing page bất động sản của họ chuyên nghiệp, chuyển đổi tốt nhất.
Và điều kỳ diệu đó là, tất cả các yếu tố liên quan đến landing page đều có thể điều khiển được.
Tôi muốn hỏi bạn rằng:
Những trang landing page bất động sản hiện nay của bạn có chuyển đổi tốt không?
Tôi ghét khi phải nói điều này nhưng tôi nghĩ có lẽ là không.
Theo nghiên cứu của WordStream, tỷ lệ chuyển đổi trung bình trên tất cả các ngành khi chạy quảng cáo Google AdWords là khoảng 3,75%.
Nhưng đối với các doanh nghiệp bất động sản, trung bình chỉ là 2,47%.
Nguồn wordstream.com
Đây là lý do tại sao LadiPage tham khảo từ các trang web có chuyên môn như WordStream + kinh nghiệm thực tế triển khai cho khách hàng để đưa ra những mẹo tối ưu landing page bất động sản.
Mẹo số tối ưu landing page #1: Sử dụng các Form và công cụ tìm kiếm đơn giản nhất có thể
Đơn giản là chìa khoá khi nói đến trang landing page của bạn, từ bố cục trình bày đến biểu mẫu thông tin, các hình ảnh, các Headline và cả CTA.
Khi mọi người bắt đầu quá trình mua hoặc đầu tư bất động sản, họ không muốn đọc một cuốn sách nhiều chữ dù in đẹp đến đâu đi chăng nữa. Cho dù bạn đang cố gắng thu thập email của họ thông qua một biểu mẫu trên trang landing page của bạn thì bạn cần phải đảm bảo bố cục, thiết kế đơn giản và có liên quan đến nhau.
Ví dụ:
Tôi thích ví dụ này. Tập trung vào thẳng vấn đề luôn. Hỏi điều khách hàng muốn.
Đa số các nhà tiếp thị đều mắc phải một sai lầm đó là thiết kế landing page luôn luôn tập trung vào điều mà họ muốn (muốn khách đăng ký, mua hàng…) nhưng gần như không quan tâm đến điều khách hàng muốn.
Đây là một ví dụ khác của Condo Hotel Center: Global Real Estate Company, LLC. Ngay trang chủ, họ liệt kê ra tất cả những thông tin quan trọng cho khách hàng của họ. Họ làm cho quá trình dễ dàng hơn bằng cách hỏi khách muốn tìm kiếm mua loại bất động sản nào. Chỉ cần chọn và sẽ ra danh sách những sản phẩm tương ứng.
Mẹo số tối ưu landing page #2: Hình ảnh tuyệt đẹp nên là trọng tâm của trang landing page
Điều gì nảy ra trong đầu khi nhắc đến từ “bất động sản”? Chắc chắn không phải là một ngôi nhà cũ hoặc một khối văn bản nhàm chán được. Thay vào đó, bạn nên hình dung một căn nhà tuyệt đẹp được bao quanh bởi cây xanh hay một ngôi nhà nhỏ có tầm nhìn ra bờ biển, hay một căn góc trên cao với cảnh hoàng hôn lãng man…
Mặc dù điều này không phải là tầm nhìn thực tế phù hợp với ngân sách của người mua, nhưng điều quan trọng là làm cho trang landing page của bạn gợi lên một lối sống trong mơ mà người tìm kiếm của bạn đang thèm khát. Hình ảnh là chìa khoá tuyệt đối để thiết kế trang landing page bất động sản có chuyển đổi cao bởi vì mọi người thường hành động bằng mắt của họ.
Chất lượng hình ảnh không chỉ hấp dẫn khách truy cập của bạn, nó còn gợi lên cảm xúc của họ và thường dẫn đến hành động.
Lấy ví dụ tiếp từ Condo Hotel Center bên dưới. Trang chủ của họ (chính là một trang landing page) cho thấy rằng một viễn cảnh như trong mơ, lãng mạn với tầm nhìn ra vùng vịnh, ánh nắng hoàng hôn đẹp thôi rồi. Điều này cuốn hút vô cùng những khách hàng là những cặp vợ chồng trẻ mới cưới hoặc các cặp cao niên đang muốn có được cảm giác này.
Thực tế, các chủ đầu tư họ đã làm rất tốt phần này rồi, việc của bạn là phải tìm kiếm những bức ảnh chất lượng cao hoặc cần thiết thì thuê nhiếp ảnh gia chụp ảnh.
Hãy nhớ rằng, mọi người thường quyết định bằng mắt của họ!
Ví dụ khác:
Mẹo tối ưu chuyển đổi #3: Minh bạch
Bất động sản là một ngành công nghiệp đặc biệt khó khăn cho các nhà tiếp thị bởi vì nó hoàn toàn phụ thuộc vào sự tin tưởng.
Đạt được sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng để biến họ thành khách hàng không phải là một công việc dễ dàng do mức độ cạnh tranh cao, đầu tư đi kèm với bất động sản và thực tế là quyết định mua hoặc đầu tư có khả năng sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống một cách đáng kể.
Vì vậy, làm cách nào bạn có thể đảm bảo khách hàng tiềm năng tin tưởng bạn khi họ truy cập vào các trang landing page của bạn? Vâng, một trong những sai lầm dễ đánh mất niềm tin của khách hàng tiềm năng của bạn đó là đưa ra những lời hứa vô lý, viển vông hoặc không thể thực hiện được trên các trang landing page bất động sản của bạn. Một cách khác để đánh mất lòng tin là cố giữ lại các thông tin quan trọng nhằm mục đích thu thập email (kiểu để lại email để nhận bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ mặt bằng các tầng hay chính sách giá…)
Do đó, điều quan trọng nhất là phải minh bạch, đưa ra các thông tin chi tiết như phí bổ sung, vị trí chính xác, số phòng ngủ, phòng tắm, chỗ đỗ xe, v.v. viết đơn giản thôi nhưng dễ đọc.
Đừng cố thôi miên bằng ngôn từ trong ngành này, các chi tiết quan trọng chỉ cần thể hiện bằng các con số, bản đồ rõ ràng là được (nhưng phải chính xác).
Bonus mẹo tối ưu chuyển đổi bằng cách sử dụng video nền tự động phát
Ai cũng biết rằng tiếp thị bằng video có sức mạnh khủng khiếp (Không tin cứ đọc Số liệu thống kê giá trị của video trong tiếp thị trực tuyến từ WordStream)
Vẫn biết là việc tham quan những sản phẩm là quan trọng nhưng khi có video trên landing page, khách truy cập sẽ cảm thấy được kết nối sâu hơn với bạn, với dự án bạn đang phân phối. Họ như được trải nghiệm thực tế vậy.
Hãy xem ví dụ của công ty bất động sản Compass để trải nghiệm.
(Tính năng Video Background sắp tới sẽ được LadiPage update sớm)
Ngoài ra, để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, bạn cũng nên chú ý đến cải thiện trải nghiệm của người dùng trên trang landing page bất động sản của bạn. Đặt đúng câu hỏi, theo thứ tự để đảm bảo bạn đang tập trung vào nhu cầu của khách hàng chứ không phải mong muốn của bạn.
Kết luận
Để phát triển doanh nghiệp bất động sản của bạn, bạn cần có các trang landing page chuyển đổi tốt nhất, đem lại trải nghiệm tuyệt vời nhất cho khách hàng tiềm năng của mình.
Vì vậy, hãy sử dụng những ý tưởng tối ưu chuyển đổi landing page này để bắt đầu thúc đẩy kết quả kinh doanh của mình.
Trong trường hợp bạn còn băn khoăn không biết nên lựa chọn nền tảng nào để tạo Landing Page tối ưu nhất thì LadiPage là một lựa chọn số 1 hiện nay tại Việt Nam.